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SMART Technologies ha decidido adoptar un nuevo enfoque sobre cómo se muestra en el espacio de tecnología de la educación, para alejarse del montón y de la idea de que gran parte de la industria parece intercambiable.
SMART, conocida en todo el mundo por crear pantallas interactivas y herramientas de aprendizaje, lanza una nueva campaña diseñada para destacarse con mensajes claros y sencillos que remarcan lo que realmente distingue a la marca: un potente software, experiencias atractivas en el aula y valor a largo plazo.
En lugar de depender de campañas amplias y genéricas, SMART ahora se centra en fortalecer las conexiones con las personas que más importan: nuestros equipos de ventas y socios de canal. Desde pequeñas compañías de AV hasta grandes distribuidores de TI como TD Synnex, estos socios son esenciales para ayudar a las escuelas y organizaciones a dar vida a las soluciones SMART.
"Para destacarnos, nos centramos en amplificar nuestras voces más confiables e influyentes", dice Vanessa McNabb, vicepresidenta de marketing de SMART. Además, señala que la campaña cambia la estrategia mediática general de la marca y que la mayoría de los esfuerzos están dirigidos a movilizar a ese nuevo público objetivo, a la vez que se busca mantener las iniciativas digitales para que todos los clientes estén informados.
"Anteriormente, las campañas estaban fragmentadas, y la marca y la ejecución variaban según la región, lo que dificultaba la adopción de socios", agrega. "Ahora, estamos avanzando hacia el uso de cada táctica con más intención, centrándonos en adaptar el mensaje a audiencias específicas, en lugar de difundirlo todo en todas partes".
Este anuncio presenta la SMART Board GX como parte de la campaña de marketing renovada de SMART, que muestra cómo nos estamos alejando de la jerga de la industria para compartir mensajes claros y directos sobre las soluciones SMART.
El cambio también llega en un momento en el que el mercado de las pantallas interactivas está repleto de estrategias de marketing similares que a menudo se centran solo en el tamaño de la pantalla o la calidad de la imagen. Al informar a los representantes de ventas y socios de canal sobre las capacidades de SMART, McNabb dice que la marca puede cambiar la percepción de los clientes de que las pantallas se centran únicamente en aspectos básicos como la calidad de la imagen, e ignoran el software, los flujos de trabajo, la seguridad y las funciones informáticas remotas que "impulsan el valor a largo plazo". La SMART Board GX y la SMART Board Mini son un gran ejemplo, ya que apelan a la asequibilidad de la pantalla y conectan con la alta calidad.
La campaña está estructurada como una serie continua de sprints enfocados, cada uno alineado con ciclos de compra clave y respaldado por equipos de producto, marketing, ventas y soporte. Esto garantiza que SMART no solo se mantenga al día con la industria, sino que establece el estándar de cómo se conecta la tecnología de la educación con educadores y socios.
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