SMART Technologies odświeża strategię medialną, aby wyróżnić się w branży technologii edukacyjnych

SMART Technologies przyjmuje nowe podejście do swojej obecności w sektorze EdTech, dystansując się od „morza podobieństw”., które sprawia, że większość firm w branży wydaje się być taka sama.

Znana na całym świecie z tworzenia monitorów interaktywnych i narzędzi edukacyjnych firma SMART rozpoczyna nową kampanię z jasnym, wyrazistym przekazem podkreślającym to, co naprawdę wyróżnia markę: wszechstronne oprogramowanie, wciągające doświadczenia w klasie i długoterminowa wartość.

Zamiast prowadzić szeroko zakrojone, uniwersalne kampanie, firma SMART skupia się teraz na wzmacnianiu więzi z osobami, które są dla niej najważniejsze: zespołami sprzedaży i partnerami handlowymi. Partnerzy – od małych firm audiowizualnych po dużych dystrybutorów IT, takich jak TD Synnex – odgrywają nieocenioną rolę, pomagając szkołom i organizacjom we wdrażaniu rozwiązań SMART.

„Aby się wyróżnić, skupiliśmy się na wzmocnieniu głosu osób cieszących się największym zaufaniem i największym wpływem” – mówi Vanessa McNabb, wiceprezes ds. marketingu w SMART. Podkreśla ona, że kampania zmienia ogólną strategię medialną marki, a większość działań służy zmobilizowaniu nowej grupy docelowej przy jednoczesnym utrzymaniu inicjatyw cyfrowych budujących świadomość wśród wszystkich klientów końcowych.

„Poprzednie kampanie były rozdrobnione, a branding i realizacja różniły się w zależności od regionu, co utrudniało ich odbiór wśród partnerów” – dodaje Vanessa McNabb. „Obecnie stosujemy poszczególne taktyki w sposób bardziej zamierzony, koncentrując się na dostosowaniu przekazu do określonych odbiorców, zamiast emitować wszystko i wszędzie”.

Zmiana ta następuje w momencie, gdy na rynku monitorów interaktywnych występuje mnóstwo podobnie wyglądających materiałów marketingowych, które często koncentrują się jedynie na rozmiarze ekranu lub jakości obrazu. Zdaniem McNabb, informując przedstawicieli handlowych i partnerów handlowych o swoich możliwościach, marka SMART może zmienić przekonanie klientów, że producenci wyświetlaczy skupiają się wyłącznie na podstawowych aspektach, takich jak jakość obrazu, ignorując oprogramowanie, procesy, bezpieczeństwo i funkcje zdalnego przetwarzania danych, które generują długoterminową wartość. Świetnym tego przykładem jest SMART Board GX, którego przystępną cenę podkreśla się jednocześnie z wysoką jakością, a także SMART Board Mini.

Kampania jest zorganizowana jako seria ciągłych, ukierunkowanych sprintów dostosowanych do kluczowych cykli zakupowych i wspieranych przez zespoły ds. produktu, marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. Dzięki temu SMART nie tylko dotrzymuje kroku branży, ale także wyznacza standardy w zakresie prezentowania zalet technologii edukacyjnych nauczycielom i partnerom.

Więcej informacji na temat naszego nowego podejścia do mediów można znaleźć w artykule opublikowanym przez Media in Canada: