SMART Technologies przyjmuje nowe podejście do swojej obecności w sektorze EdTech, dystansując się od „morza podobieństw”., które sprawia, że większość firm w branży wydaje się być taka sama.
Znana na całym świecie z tworzenia monitorów interaktywnych i narzędzi edukacyjnych firma SMART rozpoczyna nową kampanię z jasnym, wyrazistym przekazem podkreślającym to, co naprawdę wyróżnia markę: wszechstronne oprogramowanie, wciągające doświadczenia w klasie i długoterminowa wartość.
Zamiast prowadzić szeroko zakrojone, uniwersalne kampanie, firma SMART skupia się teraz na wzmacnianiu więzi z osobami, które są dla niej najważniejsze: zespołami sprzedaży i partnerami handlowymi. Partnerzy – od małych firm audiowizualnych po dużych dystrybutorów IT, takich jak TD Synnex – odgrywają nieocenioną rolę, pomagając szkołom i organizacjom we wdrażaniu rozwiązań SMART.
„Aby się wyróżnić, skupiliśmy się na wzmocnieniu głosu osób cieszących się największym zaufaniem i największym wpływem” – mówi Vanessa McNabb, wiceprezes ds. marketingu w SMART. Podkreśla ona, że kampania zmienia ogólną strategię medialną marki, a większość działań służy zmobilizowaniu nowej grupy docelowej przy jednoczesnym utrzymaniu inicjatyw cyfrowych budujących świadomość wśród wszystkich klientów końcowych.
„Poprzednie kampanie były rozdrobnione, a branding i realizacja różniły się w zależności od regionu, co utrudniało ich odbiór wśród partnerów” – dodaje Vanessa McNabb. „Obecnie stosujemy poszczególne taktyki w sposób bardziej zamierzony, koncentrując się na dostosowaniu przekazu do określonych odbiorców, zamiast emitować wszystko i wszędzie”.
This commercial features the SMART Board GX as part of SMART’s refreshed marketing campaign, showing how we’re moving away from industry jargon to share clear, straightforward messages about SMART solutions.
Zmiana ta następuje w momencie, gdy na rynku monitorów interaktywnych występuje mnóstwo podobnie wyglądających materiałów marketingowych, które często koncentrują się jedynie na rozmiarze ekranu lub jakości obrazu. Zdaniem McNabb, informując przedstawicieli handlowych i partnerów handlowych o swoich możliwościach, marka SMART może zmienić przekonanie klientów, że producenci wyświetlaczy skupiają się wyłącznie na podstawowych aspektach, takich jak jakość obrazu, ignorując oprogramowanie, procesy, bezpieczeństwo i funkcje zdalnego przetwarzania danych, które generują długoterminową wartość. Świetnym tego przykładem jest SMART Board GX, którego przystępną cenę podkreśla się jednocześnie z wysoką jakością, a także SMART Board Mini.
Kampania jest zorganizowana jako seria ciągłych, ukierunkowanych sprintów dostosowanych do kluczowych cykli zakupowych i wspieranych przez zespoły ds. produktu, marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. Dzięki temu SMART nie tylko dotrzymuje kroku branży, ale także wyznacza standardy w zakresie prezentowania zalet technologii edukacyjnych nauczycielom i partnerom.
Więcej informacji na temat naszego nowego podejścia do mediów można znaleźć w artykule opublikowanym przez Media in Canada: