Português (Portugal)
A SMART Technologies está a adotar uma nova abordagem à forma como se apresenta no espaço da EdTech, afastando-se do "mar de mesmice" que faz com que grande parte da indústria pareça intercambiável.
Conhecida mundialmente pela criação de ecrãs interativos e ferramentas de aprendizagem, a SMART está a lançar uma nova campanha concebida para sobressair, com mensagens claras e simples que realçam o que verdadeiramente distingue a marca: software potente, experiências de sala de aula envolventes e maior valor a longo prazo.
Em vez de se basear em campanhas abrangentes e genéricas, a SMART está agora a concentrar-se no reforço das ligações com as pessoas mais importantes: as nossas equipas de vendas e os nossos parceiros de canal. Desde pequenas empresas de AV até grandes distribuidores de TI, como a TD Synnex, estes parceiros são essenciais para ajudar escolas e organizações a dar vida às soluções da SMART.
"Para nos destacarmos, concentrámo-nos em amplificar as nossas vozes mais fiáveis e influentes", afirma Vanessa McNabb, VP de Marketing da SMART. McNabb realça que a campanha altera a estratégia global de comunicação da marca, com a maior parte dos esforços destinados a mobilizar esse novo público-alvo, mantendo as iniciativas digitais para fazer chegar as informações mais importantes a todos os clientes.
"Anteriormente, as campanhas eram fragmentadas, com a marca e a execução a variar consoante a região, o que tornava a adoção pelos parceiros mais difícil", acrescenta. "Agora, estamos a mudar a nossa abordagem para uma utilização de cada tática com mais intenção, concentrando-nos em adaptar a mensagem a públicos-alvo únicos, em vez de tentar transmitir tudo em todo o lado."
Este anúncio apresenta o SMART Board GX como parte da campanha de marketing renovada da SMART, mostrando como nos estamos a afastar do jargão da indústria para partilhar mensagens claras e diretas acerca das soluções oferecidas pela SMART.
Esta mudança surge também numa altura em que o mercado dos ecrãs interativos está repleto de marketing semelhante que, muitas vezes, se centra apenas no tamanho do ecrã ou na qualidade da imagem. Ao informar os representantes de vendas e parceiros de canal sobre as capacidades da SMART, McNabb afirma que a marca pode mudar a perceção dos clientes de que os monitores se concentram apenas em aspetos básicos, como a qualidade da imagem, ignorando o software, os fluxos de trabalho, a segurança e as funções de computação remota que "geram valor a longo prazo". O SMART Board GX é um excelente exemplo, apelando ao preço acessível do ecrã, ao mesmo tempo que faz a ligação com a sua elevada qualidade, tal como o SMART Board Mini.
A campanha está estruturada como uma série contínua de sprints orientados, cada um alinhado com os principais ciclos de compra e apoiado por equipas de produto, marketing, vendas e suporte. Isto garante que a SMART não está apenas a acompanhar a indústria, mas a definir o padrão para a forma como a EdTech se liga a educadores e parceiros.
Leia mais acerca da nossa renovada abordagem de comunicação neste artigo da Media in Canada: