SMART Technologies își reînnoiește strategia media pentru a ieși în evidență în domeniul EdTech

SMART Technologies adoptă o abordare nouă privind modul de prezentare în spațiul EdTech, îndepărtându-se de „marea de asemănare” care face ca o mare parte din industrie să pară interschimbabilă.

Cunoscută la nivel mondial pentru crearea de afișaje interactive și instrumente de învățare, SMART lansează o nouă campanie concepută pentru a ieși în evidență printr-un mesaj clar și simplu, care evidențiază ceea ce diferențiază cu adevărat brandul: software puternic, experiențe captivante în sala de clasă și valoare pe termen lung.

În loc să se bazeze pe campanii ample, universale, SMART se concentrează acum pe consolidarea conexiunilor cu oamenii care contează cel mai mult: echipele noastre de vânzări și partenerii de canal. De la micile firme AV până la marii distribuitori IT precum TD Synnex, acești parteneri sunt esențiali în a ajuta școlile și organizațiile să aducă la viață soluții SMART.

„Pentru a ieși în evidență, ne-am concentrat pe amplificarea celor mai de încredere și influente voci ale noastre”, spune Vanessa McNabb, vicepreședinte de marketing la SMART. Ea observă că această campanie schimbă strategia media generală a brandului, majoritatea eforturilor fiind destinate mobilizării acelui nou public țintă, menținând în același timp inițiativele digitale pentru a-i ține pe toți clienții finali la curent.

„Anterior, campaniile erau fragmentate, brandingul și execuția variind în funcție de regiune, ceea ce făcea adoptarea partenerilor mai dificilă”, adaugă ea. „Acum, ne îndreptăm spre utilizarea fiecărei tactici cu mai multă intenție, concentrându-ne pe adaptarea mesajului către un public unic, în loc să transmitem totul peste tot.”

Schimbarea vine și într-un moment în care piața afișajelor interactive este aglomerată cu materiale de marketing cu aspect similar, care se concentrează adesea doar pe dimensiunea ecranului sau pe calitatea imaginii. Prin informarea reprezentanților de vânzări și a partenerilor de distribuție despre capacitățile SMART, McNabb spune că brandul poate schimba percepția clienților conform căreia afișajele se concentrează exclusiv pe aspecte de bază, precum calitatea imaginii, ignorând software-ul, fluxurile de lucru, securitatea și funcțiile de calcul la distanță care „aduc valoare pe termen lung”. SMART Board GX este un exemplu excelent, atrăgând prin prețul accesibil al ecranului, oferind în același timp o conexiune de înaltă calitate, la fel ca și SMART Board Mini.

Campania este structurată ca o serie continuă de sprinturi specifice, fiecare aliniat cu ciclurile cheie de cumpărare și susținut de echipe din domeniile produsului, marketingului, vânzărilor și asistenței. Acest lucru garantează că SMART nu ține pasul doar cu industria, ci stabilește și standardul pentru modul în care EdTech se conectează cu profesorii și partenerii.

Citiți mai multe despre abordarea noastră media reînnoită în acest articol recomandat de mass-media din Canada: