Es wird immer wichtiger, dass Marketingverantwortliche lernen, die Sprache der Finanzen zu sprechen, meint ANA.
Vor Kurzem hat das ANA Magazine Roula Nasser, Chief Financial Officer bei SMART Technologies, und ihren Kollegen Jeff Lowe, seines Zeichens Chief Commercial Officer, vorgestellt und sie nach ihrer Meinung zur sich wandelnden Vertriebs- und Marketinglandschaft befragt.
In dem gemeinsamen Interview mit Jeff Lowe und Roula Nasser, EVP bzw. CFO bei SMART Technologies, wird klar, wie die Beziehung zwischen den beiden Führungskräften aussieht: „Jeff ist ein echtes Unikat. Er liebt nicht nur Daten, sondern auch Dinge wie KPIs, Eigenverantwortung und ROI“, erzählt Nasser. „Für ihn dreht sich alles um den Impact. Er sagt zum Beispiel: ‚Wenn wir dieses Marketingprogramm oder jene Investition umsetzen, wirkt sich das so und so auf unsere Kunden aus.‘“
Aber laut Lowe ist auch Nasser ziemlich einmalig als CFO, weil sie verstehen will, wie Marketing wirklich funktioniert.
„Man kann als Marketingexperte zum Vorstand gehen und mit der Faust auf den Tisch hauen und sagen: ‚Sie können nicht alles in Zahlen messen‘“, erklärt Lowe. „Wenn die Mitglieder des Vorstands keine Erfahrung mit Marketing haben, wird das aber wahrscheinlich nicht so gut ankommen. Roula dagegen geht ganz bewusst zu Messen, Veranstaltungen und Konferenzen mit unseren größten Kunden – sie ist eine großartige Markenbotschafterin.“
Lesen Sie im ANA Magazine weiter, um mehr über die Vertriebs- und Marketinglandschaft zu erfahren.