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SMART Technologies adopte une nouvelle approche de la manière dont elle se présente dans l'espace des EdTech, en s'éloignant de l'"océan de similitudes" qui donne à une grande partie de l'industrie l'impression d'être interchangeable.
Connu dans le monde entier pour la création d'écrans interactifs et d'outils d'apprentissage, SMART lance une nouvelle campagne conçue pour se démarquer avec des messages clairs et simples qui mettent en évidence ce qui distingue vraiment la marque : des logiciels puissants, des expériences pédagogiques attrayantes et une valeur à long terme.
Au lieu de s'appuyer sur des campagnes générales et uniformes, SMART se concentre désormais sur le renforcement des liens avec les personnes qui comptent le plus ; nos équipes de vente et nos partenaires de distribution. Qu'il s'agisse de petites entreprises spécialisées dans l'audiovisuel ou de grands distributeurs informatiques comme TD Synnex, ces partenaires sont essentiels pour aider les écoles et les organisations à donner vie aux solutions SMART.
"Pour nous démarquer, nous nous sommes concentrés sur l'amplification de nos voix les plus fiables et les plus influentes" explique Vanessa McNabb, vice-présidente du marketing chez SMART. Elle note que la campagne modifie la stratégie médiatique globale de la marque, la majorité des efforts visant à mobiliser ce nouveau public cible, tout en maintenant les initiatives numériques pour tenir tous les clients finaux au courant.
"Auparavant, les campagnes étaient fragmentées, la stratégie de marque et l'exécution variant d'une région à l'autre, ce qui rendait l'adoption par les partenaires plus difficile" ajoute-t-elle. "Aujourd'hui, nous nous efforçons d'utiliser chaque tactique avec plus d'intention, en nous concentrant sur l'adaptation du message à des publics uniques, plutôt que sur la diffusion de tout et n'importe quoi."
Cette publicité présente le SMART Board GX dans le cadre de la campagne marketing renouvelée de SMART, montrant comment nous nous éloignons du jargon de l'industrie pour partager des messages clairs et directs sur les solutions SMART.
Ce changement intervient également à un moment où le marché des écrans interactifs est encombré par un marketing similaire qui se concentre souvent sur la taille de l'écran ou la qualité de l'image. En informant les représentants commerciaux et les partenaires de distribution des fonctionnalités de SMART, Mme McNabb affirme que la marque peut modifier la perception des clients selon laquelle les écrans se concentrent uniquement sur des aspects fondamentaux tels que la qualité de l'image, sans tenir compte des logiciels, des flux de travail, de la sécurité et des fonctions informatiques à distance qui "génèrent une valeur à long terme". Le SMART Board GX en est un bon exemple, car il fait appel au caractère abordable de l'écran tout en offrant une qualité élevée, tout comme le SMART Board Mini.
La campagne est structurée comme une série continue de sprints ciblés, chacun aligné sur les cycles d'achat clés et soutenu par des équipes de produits, de marketing, de ventes et d'assistance. Ainsi, SMART ne se contente pas de suivre l'évolution de l'industrie, mais établit la norme en ce qui concerne la manière dont les EdTech se connectent aux enseignants et aux partenaires.
Pour en savoir plus sur notre nouvelle approche des médias, lisez cet article de Media in Canada :