Merci à l'Association of National Advertisers et à Twogether d'avoir accueilli le directeur commercial de SMART Technologies, Jeff Lowe, dans le podcast Tech Marketing.
Dans le dernier épisode du podcast Tech Marketing, Jeff Lowe explique ce qui se passe réellement lorsque l'on aligne le marketing sur les ventes. SMART Technologies a mis au point le moteur commercial unifié ((Unified Commercial Engine - UCE) afin d'éliminer les cloisonnements et de s'assurer que le marketing et les ventes travaillent ensemble pour développer l'activité et les capacités du personnel.
C'est si simple, mais pourquoi est-ce si effrayant ?
Dans cet épisode, M. Lowe explique comment le changement de titre de 235 personnes peut être source d'angoisse, combien de temps s'est écoulé avant qu'ils ne sachent qu'ils n'avaient pas fait une énorme erreur, et comment SMART™ a réussi à mettre en pratique ce changement. Écouter ici :
Jeff participe également à une table ronde sur le podcast Masters of B2B Marketing.
Quatre directeurs marketing d'Oracle, de Wunderman Thompson, de la Wharton School de l'université de Pennsylvanie et, bien sûr, de SMART Technologies, vous parleront des actions et des stratégies que les spécialistes du marketing peuvent mettre en œuvre pour obtenir l'adhésion des directeurs généraux. Cela peut vous aider à répondre à des questions brûlantes telles que "quels sont les indicateurs significatifs pour votre équipe de direction ?", "comment mesurer la marque ?" et "comment aligner les ventes et le marketing ?".
Dans le dernier épisode du podcast The Masters of B2B Marketing, vous découvrirez les stratégies utilisées par Jeff Lowe pour gagner la confiance et l'adhésion des PDG :