Netherlands (Nederland)
SMART Technologies kiest voor een nieuwe aanpak in de EdTech-sector en distantieert zich van de ‘eenheidsworst’ waardoor een groot deel van de sector inwisselbaar lijkt.
SMART, wereldwijd bekend om de touchscreens en educatieve tools, lanceert een nieuwe campagne die met duidelijke en eenvoudige boodschappen die benadrukken wat het merk uniek maakt: effectieve software, leuke lessen en waarde voor op lange termijn.
In plaats van te vertrouwen op brede, uniforme campagnes, richt SMART zich nu op het versterken van de banden met de belangrijkste mensen: onze verkoopteams en channel partners. Van kleine AV-bedrijven tot grote IT-distributeurs zoals TD Synnex, partners zijn onmisbaar voor scholen en organisaties die SMART-oplossingen willen implementeren.
“Om ons te onderscheiden, hebben we ons gericht op het versterken van onze meest vertrouwde en invloedrijke stemmen”, zegt Vanessa McNabb, VP Marketing bij SMART. Volgens haar verandert de campagne de algemene mediastrategie van het merk en is het grootste deel van de inspanningen gericht op het mobiliseren van die nieuwe doelgroep. Tegelijkertijd worden digitale initiatieven voortgezet, zodat alle eindklanten op de hoogte blijven.
“Voorheen waren campagnes gefragmenteerd, waarbij branding en uitvoering per regio verschilden, wat de acceptatie door partners bemoeilijkte”, voegt ze toe. “Nu gaan we tactieken bewuster inzetten en willen we de boodschap afstemmen op specifieke doelgroepen, in plaats van alles overal te verspreiden.”
Deze commercial toont de SMART Board GX als onderdeel van de vernieuwde marketingcampagne van SMART, waarin we laten zien hoe we afstappen van vakjargon om duidelijke, concrete boodschappen over SMART-oplossingen te delen.
Deze verschuiving komt ook op een moment dat de markt voor touchscreens overspoeld wordt door vergelijkbare marketingcampagnes die vaak alleen gaan over schermgrootte of beeldkwaliteit. Door verkoopmedewerkers en kanaalpartners te informeren over de mogelijkheden van SMART, kan het merk volgens McNabb de klantenperceptie veranderen. Zij hebben namelijk vaak het idee dat beeldschermen uitsluitend gaan over basisaspecten zoals beeldkwaliteit. De software, workflows, beveiliging en remote computing-functies die “langetermijnwaarde creëren” worden vaak vergeten. De SMART Board GX is echter een geschikte oplossing, omdat het display betaalbaar is en tegelijkertijd hoge kwaliteit biedt, net als de SMART Board Mini.
De campagne is opgezet als een doorlopende reeks doelgerichte 'sprints', die allemaal zijn afgestemd op belangrijke koopcycli en worden ondersteund door teams die werkzaam zijn in productontwikkeling, marketing, verkoop en ondersteuning. Hierdoor houdt SMART niet alleen gelijke tred met de sector, maar is SMART ook bepalend voor de manier waarop EdTech contacten legt met leerkrachten en partners.
Lees meer over onze vernieuwde mediastrategie in dit artikel van Media in Canada: